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微风小说 >> 我欲横刀向天笑! >> 第146章 牵线,炼魂

第146章 牵线,炼魂

水漾阁在旭辽的业务分为两类,一类是面向各大门派的直销市场。

另一类为分销市场,是让代理商以水漾阁主推的设备,去制作标书。

水漾阁对项目运作给予支持,中标之后,则可以把产品卖给代理商,后者从买卖中赚取差价。

当然,也有不愁销路的大商会,先买一批货囤起来,以缩短供货周期。

金梓鸣用五天时间,进行了精心的备课。

随即开始为期半月的销售、解决方案和服务的培训,讲师就他一人。

他拿出很多案例,让大家参与分析,以此来识别那些可造之材。

金梓鸣将传授了很多实用技巧,比如:

应标材料中的关键点,要放在高光之处,让它如同金子般耀眼。

要根据客户的反应,来决定讲解的节奏,并巧妙回避自己的弱点。

甚至包括拜访时,如果客户忙,应该如何等待?

金梓鸣没指望用培训造就高手,只是先给他们方法论,实战时再手把手指导,才能把人带出来。

当初离开雷鸣时,同门建议自己别管太细,可前提是对方能力不错。

现在面对一帮生手,他只有管得比从前更细。

苏然仅负责客户中与他相熟的几个大长老,剩下都由另外三位长老对接。

金梓鸣针对七大超级门派,进行了细化分工:

业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责,后者还分管剑云峰一系。

书生气很重的江寻真,与灵符阁和丹道门的路子很契合,这两系交给他。

剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗三大系,就由金梓鸣自己挂帅。

他在这里一穷二白,毫无依仗,因此不介意借助外力。

叶仙子曾经抱怨过:

“你这人脸皮咋这么厚?而且有时还耍赖。”

金梓鸣的回答是:

“脸皮太薄的人,没法在这个残酷的世界生存。

我也不是真赖,是赖得有水平,赖得可爱。”

他发出四封信,分别寄给了叶染衣、定淳罗汉、上官明和王志耀,向他们咨询有无在旭辽城的相熟之人。

结果定淳和上官明还真给他回信,分别引荐两个超级大派驻点的二长老和一位实权人物。

万佛寺驻点的二长老叫清洵尊者,是从千佛岛晋升到万佛寺的,原是定淳罗汉的师侄,合体初期修为。

金梓鸣想想自己也是二长老,才金丹后期。

由此可见,新晋二级门派和超级大派之间的底蕴差距,实在让他汗颜。

听执事说他是定淳罗汉介绍来的,清洵倒没摆架子。

对他很和善,寒暄良久,问明来意后,便叫来负责矿机设备的玄灵法师,介绍二人相识。

上官明介绍的是逍遥宗驻点的晋云道长,这是他的一个远房亲戚。

此人虽不管设备采购,但负责工程验收和进度管理,十分重要。

晋云身材伟岸,留着一缕胡须,眼神有些阴郁。

金梓鸣与他交谈良久,始终没得要领。

继续耐心交流,他终于判断出此人风格:

可以合作,但是否合作,取决于水漾阁的产品实力,以及是否懂事。

金梓鸣当然懂,但他显然不会一见面便胡乱承诺。

晋云见对方上道,不似雏儿,亦颇为满意。

搭上两条线,金梓鸣心中大定,总算在旭辽有了一点根基。

他每次出访,几乎都会带上两三名弟子,让他们学习待人接物和随机应变。

由于他号召有困难就求助,于是随时都有人向他请教。

在金梓鸣的细心而低调的运作下,万佛寺和逍遥宗先后试用水漾阁的自研末端设备,这让徐淦卿很满意。

他们还在代销凌云派的矿机,既然已不在乎业绩,他就拿这些项目来锻炼弟子。

渐渐的,开始涌现一些能独当一面的业务人才,比如何振遥、付裕春、何丽静和黄河等。

阿依古丽是枪仙峰的解决方案出生,稍加点播,便能在客户那边应对自如。

由于代理商市场急缺骨干,金梓鸣干脆把她从直销堂,调入分销堂,作为这个堂口的台柱。

这些颇具灵性的可造之材,未来都会崭露头角。

半年后,一个不太起眼的消息传出,水漾阁出资收购一家名叫高瞻门的三级门派。

其门主崔远和主要骨干均来自灵符峰,这帮人比于泽坤等更早离开凌云派。

高瞻门一直在低调研究开矿主机,据说已取得一些进展,但距离搞出成品还有距离。

又一个月过去,水漾阁在修真界出名了,居然正式推出自研的末端开矿设备,可以与凌云派等生产的主机无缝对接。

经测试,性能优异,而定价更便宜,极具性价比。

凌云派总部对此虽然不喜,但考虑到水漾阁推出的只是远端设备。

没有自己的主机,难以成气候,可以随时、随意替换。

最终他们接受了这个变化,只要水漾阁能绑定凌云派的主机系统,还是可以合作。

不过,凌云派的某些分部,可并不这样认为。

这些区域的长老们,自发要求弟子加强竞争管理,不能让水漾阁的自研设备在辖区内大规模销售。

水漾阁在各地的实力还很弱,如果不幸遇上凌云派的强硬派,那就只能哀叹时运不济。

金梓鸣的运气不错,凌云派在旭辽的大长老,来自总部,级别很高,还看不上这种低端设备的生意。

因此,这里仍是一个正常竞争的市场。

费心费力大半年,业务、客户和弟子们渐渐走上正轨。

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