话分两头，各表一枝。祁杰和曲余同从海汉营地出来，便骑马回到城中。王畿等人早就聚在布政使司衙门里等得心焦，好不容易终于等到二人归来。
“下官幸不辱命，海汉人已经答应撤军了！”曲余同坐下之后，一开口先报上了一个好消息。
有人听到之后便暗自松了一口气，但王畿却没有这么快就被曲余同的话术给迷惑，追问道：“那海汉人先前所提的条件呢？”
曲余同奇道：“不答应他们的条件，又如何能让他们自行退兵？”
王畿冷哼一声道：“既然是讲条件，总得讨价还价才对。曲大人不会是要告诉本官，海汉人提出的条件，你统统都原封不动地答应下来了吧？”
曲余同摇头道：“若是那样，这杭州城里随便去个人都能谈成了，下官又何苦要特地请命从宁波赶过来？请祁大人替卑职说句公道话，海汉人是不是让步了？”
众人的目光立刻便汇聚到祁杰这边，祁杰叹口气道：“海汉头目的确退让了一步，他们提出的条件不必全部立刻执行，只要签下协议，他们也会退兵。”
祁杰对于谈判结果的感受很难用满意来形容，他不喜欢海汉人，同样也不喜欢以使者名义参与和谈，态度却十分容易妥协的曲余同。是以这谈判结果到了他口中，说出来的效果就没有曲余同那么令人开心了。
王畿怒道：“这也能叫退让？这明明是羞辱我等朝廷命官！难道以后要让这帮南方蛮人拿着这一纸停战协议来继续要挟我们吗？”
“大人息怒，请听下官分说其中奥妙。”曲余同早就做好了完全准备，见王畿发怒并不慌张，他确信自己可以说服对方接受现状，答应与海汉议和的条件。
“各位大人，海汉人的三个条件的确极为无理，本官了解之后，与各位大人的心情都是一样的。此等海外蛮夷，行事不知进退，断然不可助长其嚣张气焰！”曲余同心中早有预案，当下先拿话稳住了在场官员：“但本官以为，当务之急，是要说服其军队退出杭州湾，我大明既不愿将其诉诸武力，那便只有晓以大义，令其认识到当下做法的谬误之处，他们才会主动退兵。”
曲余同绝口不提军事上的失败，只说己方是不愿用武力解决问题，倒也是给军方留下了一点颜面。这无奈之下的主动议和，在他口中反倒是成了体谅番邦的仁义之举，让王畿的脸色也稍稍放松了一些。
曲余同一边整理思路，一边继续说道：“海汉出兵，所为之事便是通盛码头大火案，本官听说此案疑点甚多，且查办进度缓慢，只怕短期内也不会有结果出来。若是随便从杭州大牢里找几个替罪羊判罪砍头，海汉人也未必认账。他们索要的赔偿数目极大，甚至远超杭州一年赋税，完全不可能实现。但若是一口回绝，这谈判就毫无余地可周旋，所以本官先答应了他们的第三条要求，开放浙江通商权，此事对我大明并无直接损失，反倒是市舶司可借此有所收益，算是对双方都有好处的事情……”
曲余同话音未落，便有人反驳道：“开放浙江通商权，就怕海汉人贪得无厌，得寸进尺，尝到甜头之后要求会越来越多。”
曲余同摇头道：“这位大人此言差矣，据本官所知，海汉人一向奉行贸易为先之策略，有生意做，便不会有战事，我们只需开放通商权，便可替大明消除东海上一个心头大患，这又何乐而不为？海汉在南方福广两地与当地官府多有合作，甚至向官府出售威力巨大的新式武器，帮明军培训军官，替官府剿灭海盗维护海疆安靖。既然南边能与海汉合作，我浙江为何做不得？”
王畿捻须道：“你说到南边，本官听说海汉人建国之地，便是强占了我大明琼州岛南隅，这又当如何？”
曲余同道：“大人，这些都是没有真凭实据的传闻而已，不足采信。试想那琼州岛地处天涯海角，蛮荒之地，海汉人怎会选择那种地方建国？以他们的实力，起码也得在大陆打下几座县城府城才会考虑建国之事吧？为何南方从未听闻官府与其开战，反倒是合作甚密，总不至于福广两地的官员全都叛国投敌了吧？海汉人若是真想入侵大明攻城掠地，又何必止步于杭州城下，这杭州湾附近各州各府，岂不是都是极好的下手对象！”
浙江的官员极少会有机会去往琼州岛，关于海汉的信息，的确有大部分都是来自于各种传闻，真正的第一手资料并不多。曲余同给海汉的这一通洗白还是分析得有条有理，王畿也听得微微颔首道：“你继续接着说。”
曲余同道：“海汉人既然不是存心要来打仗的，那他们不管口头上如何强硬，所提的条件如何苛刻，必然还是会留下让步的空间。这大火案的凶手，我们可以慢慢查办抓捕，海汉人索要的赔款，我们也可以用库银不足的名义先拖着，只需先把第三件事落实，表明一下诚意，他们就会退兵，这难道还不算是一种让步吗？”
刘峰在旁边接话道：“曲大人，你刚才也说了，海汉人要求把协议内容白纸黑字写下来，日后他们以此为要挟，又当如何？”
曲余同面不改色地应道：“此事好办，只需在协议上做点小文章，不写明这两条的兑现时间便是。”
刘峰嗤笑道：“海汉人出了名的精明，他们会注意不到这种细节之处？”
曲余同道：“下官以为他们即便注意到了，也不会再特地挑出来说事。刘大人可能没有留意到，不想打仗的其实不止是我们这边，海汉人也是一样。只不过当下这种对峙局面继续拖延下去，我们的处境只会越来越被动，而他们却没有这么多的顾忌。”
王畿此时已经听懂了曲余同的观点，开口替他总结道：“你的意思是，海汉人只是以此示威，现在想要一个体面的结束方式，然后就离开杭州湾？”
曲余同点头应道：“大人果然明鉴，下官以为海汉人只是想拿些实际的好处回去，能向其国民有所交代。而哪些好处能得到，哪些好处不可能从我们手中得到，他们其实是心里有数的，而且也在此之前的沟通中有所透露。只是杭州城的各位大人们少于有跟海汉人打交道的机会，对他们的行事风格不甚了解，所以才会让对峙的局面持续至今。”
王畿沉吟道：“那若是要与海汉签署这停战协议，你认为由谁出面比较合适？”
曲余同听王畿这么疑问，便知道事情已经成了大半，当下躬身作揖道：“大人为浙江之首，自然是由大人亲自出面最为合适。”
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