游先生惊讶地问，“照这样说，这样的一家拍卖行，我们是不能做了？”
李维喝了一口咖啡道：“不，还有其他方式，就算不是市场上第一个，也不是Leader，创造一个新的市场类别。”
他放下咖啡杯，“有一道著名的题目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能会发生战斗，小船如何活下来而且要击败对方？试问是要比它大、比它好，还是要与它不同？”
游先生说道：“自然是不同。”
苏晓琪听了后，亦点点头。
李维看了看两人道：“我就知道你们都会说：要与大船不同！但商业世界中的现实却是，大家都挤在一个成熟的领域里面竞争。”
“在这道题目里，小船是初创公司，大船是行业中的巨无霸。我们通常喜欢用一种思维去寻找方法——别人这么做成功了，我也要跟他一样，但我比他更努力，比他更优秀，更好，而这条从思维角度看最简单的路，从结果来看，却是最难的。”
苏晓琪问道：“那我们应该怎么做呢？”
李维用手托起一个苹果，“新市场破坏策略。”他扬起一边的眉毛，“首先寻找一个最适合的战场。在该市场中创造出一个新的类别的市场成为第一个。”
她微微沉思了一下说：“俄罗斯有不少文化艺术瑰宝，俄罗斯人首先对俄罗斯的艺术品感兴趣，而巴黎艺术学院有不少优秀的艺术作品，而那些俄罗斯侨民的作品就目前来说，这是一个空白的领域，这样我们就不会和苏比富和佳士德处在同一条线上。”
“你觉得这个主意怎么样？”
他想了想道，“这个想法倒不赖。”
立定主意后，他们说干就干，为了避免吸引到投资者的注意力，意味着独力承担。筹备期间，她担负了所有艺术品货源的发现与鉴定的工作。
第一次拍卖于三月后举行，总计600件拍卖品，但情况并不理想，来到这里的客人多半是来看热闹的。拍卖品连一半也没有卖出，损失了600000。
游先生知道了情况后，手上的生意忙完，他过来看了一下：“毕竟是新创公司，大多数人还有股陌生感。”
“晓琪，你们还要做下去吗？”
“你怎么看？”她看向李维道。
他分析了一下，“在艺术品市场，拍卖行并不像互联网公司或高科技产业，因为我们是新公司，不能用创新公司来向客户做自我介绍。”
“虽然不少主管级人物都喜欢新创企业，就像喜欢宠物一样，但没有人想跟新创企业买东西，客户想跟有规模又稳定的公司做生意，必须要他们要相信我们有实力，并且能够在接下来十几年内持续在市场上活跃。”
“传统的进入并占据人们头脑的方法是Money。传统公司利用Money来建立产品生产和服务的机构，或者利用Money来举办新闻发布会、参加展览会或者进行广告宣传等，这是一种解决方法。”
建立这样的宣传攻势需要Money，即使在网络上进行宣传或透过新媒体不采用传统的方式，前期后期都需要钱。
苏晓琪很清楚团队目前的处境，可是，他们要从那里弄到这么笔费用？李维在这里银行筹不到款，信用及非本地人身份也成为了一个问题。
现在，是该她出面的时候了。“如果需要资金，我去借。”
她放下杯子说，“我负责钱的事情，以及找画买画。李维，你负责制定市场计划，收集信息。”
谈论借款还款，对苏晓琪来说，是一件生疏的任务，这通常都是男人的事情，原本她负责找画卖画。
苏晓琪去了三家银行，没有一家银行对他们将要设立的拍卖行感兴趣，他们不肯提供贷款，还有银行家说她是女流之辈，在家带孩子，玩玩收藏之类的游戏就好了，不要涉足大桩的投资领域，因为那是男人玩的游戏。
回去以后，她就此事询问了李维。
他沉思地道：“大概情况我猜到了，除非我们能提供更可靠的保障。”
“第一，我们是一个新创企业，一些投资者虽然喜欢投资创新企业，就像喜欢宠物一样，但是，客户们喜欢光顾有知名度的公司，大公司都想跟有规模又稳定的企业做生意。第二，这是个具有上百年历史的传统行业，银行更喜欢和有名望的人士或企业合作，而不是和一家初出茅庐的小公司。”
苏晓琪思考着道：“难道没有别的办法了？”
他打趣地道：“也许如果我们能把公司在橱柜裡放上十年，再拿出来扫扫灰尘，届时他们跟我们合作的机会就会大一点，因为十年后的我们就不再是新创公司了。”
“我再试一试。”她又重新做了准备。
精炼想法和计划，不再用「新创公司」做自我介绍。强调团队的资历和专业性。
苏晓琪走进了一家商业银行，大厅前台一位经理，他看见一位黑发黑眸的年轻女子正在朝四处张望，就朝她走了过来，亲切地招呼道：“嗨，小姐，您好！”
“你好。”她停下脚步。
经理和蔼地道：“有一位先生告诉我，如果有一个黑发黑眸的姑娘来这里来就告诉她：她的店里有一些鱼，都游来游去，可那条浅蓝色的不见了，本来和另一条鱼在一起的，可是不知怎么的，顺着水流到别的地方去了，没再回去。他很担心那条鱼，因为这种鱼总是成双的。那位先生说，如果您同意，他就把鱼带过来。”
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