范阳麻布铺子。
掌柜卢安哭丧着脸跟卢宣汇报着铺子里的事情。
自从去年被低价的棉布打击了之后，范阳麻布铺子都快要经营不下去了。
好不容易利用收购的麻，编织成麻袋和麻绳之后售卖，算是给麻布铺子丰富了一下产品线，再加上范阳卢氏也迅速的跟进了棉布作坊的技术，在自家的麻布作坊里面推进了新式的纺织机，将麻布的成本也降了下来，这才让范阳麻布铺子能够继续坚持下去。
毕竟，有些人对价格还是非常敏感的。
哪怕是一尺棉布卖五文钱，而一尺麻布卖四文钱，价格只差了一文钱，但是也是有一些人为了这一文钱选择了麻布。
有钱人有时候是很难领会普通百姓对于省钱的执着。
就像是后世，淘宝上已经可以买到很多廉价的东西了，但是当拼多多用更加低的价格出售类似的产品的时候，哪怕是大家都知道这个产品的质量肯定会更差，还是很多人会去选择使用。
甚至有些人用了一次之后，觉得拼多多上的东西质量不行，觉得以后再也不想用了。
但是等到下次或者下下次再买一个对质量不是那么敏感的东西的时候，又会觉得拼多多的东西还是便宜，我还是在这里买吧。
“郎君，您跟太原王氏的王杰不是好友吗？如今长安城里的棉布价格，正常就是五文钱一尺，他们王氏棉布之前也是这么售卖的，现在突然降到了四文钱，并且还搞出了购物满一百文钱减五文钱的活动，这让我们的麻布还怎么卖啊？
本来大家就差了一文钱而已，靠着这一点点差异吸引了对价格敏感的百姓来购买我们的麻布。如今这一点点差异都没有了，我们的麻布铺子的销量，立马就暴跌了！”
卢安觉得自己已经很努力了！
放在几年前，一尺麻布还要卖六七文钱，现在通过自己的努力，成本已经降了一半了。
再降的话，真的降不动了啊。
“我跟王杰的关系虽然还算可以，昨天一起吃饭。但是这次他们王氏棉布针对的其实不是我们，而是楚王府棉布作坊。不管是崔家还是郑家，他们都有自己的棉布铺子，受到的影响比我们还要大，所以昨天大家才聚在一起商讨一下能不能和平的解决这个问题。
可是那个王杰说四文钱一尺的棉布，他还能挣一文钱，降价是为了给百姓提供更便宜的棉布。并且长安城里，楚王府才是棉布市场占有率最高的，他们都没有动作，我们就先说不行了，这也说不过去啊。”
不管是王家还是郑家、崔家，亦或是卢家，都在楚王府面前吃过了大亏。
所以对于让楚王府吃亏，给楚王府使绊子的事情，他们普遍都是支持的。
这就像是说，我们大家虽然有矛盾，但是在解决我们的内部矛盾之前，先把外面那个威胁最大的家伙给干趴下吧。
“楚王府的棉布铺子今天也已经支撑不下去了，我听伙计说他们在西市的棉布铺子，昨天就开始关门了。也不知道后面还能不能再开起来，这个时候，就没有必要继续这么低的价格卖下去了吧？
那个王氏棉布，我也看了，质量跟市面上的其他布匹比起来，绝对是最顶级的，每一根棉线都纺织的非常紧凑，手感也非常的好。楚王府的棉布如果靠着染色的优势，单独售卖他们自己独特颜色的布匹的话，其实王氏棉布也是奈何不了他们的。
可是他们偏偏将染色的专利授权给了好几家棉布作坊使用，这么一来，立马就把自己的优势给丢掉了。难怪现在要被人逼到关店的程度。数起来，这么多年，还是第一次有人在商业上能够堂堂正正的打败楚王府了。
太原王氏的底蕴，果然还是不容小觑啊。在此之前，谁也没有想过他们居然可以异军突起，修建出了大唐最好的棉布作坊。”
卢安虽然对王氏棉布低价倾销的行为非常不满，但是对于王家能够逼得楚王府关铺子，他还是非常佩服的。
“所以我们现在要做的就是搞清楚他们到底是怎么把棉布的成本给降下来的，只要弄清楚了这一点，我们的麻布也能实现成本下降，到时候就自然可以找到自己的存活空间。”
范阳麻布铺子已经有超过百年历史，虽然眼下已经不怎么挣钱，甚至时不时的会亏损，但是卢宣还是不希望它倒闭。
这种情怀，外人是比较难理解的。
“那郎君的意思，我们就先熬着吗？”
“熬着吧！也可以在这段时间推出一些活动，在不亏本的情况下，进一步的降低麻布的价格。如今我们收购的麻有一小半都用在了麻绳和麻袋的制作上，只是按照不亏本为目标的话，再撑一撑还是没有问题的。”
为了能够见到楚王府倒霉的场面，卢宣也算是豁出去了。
当然，最关键的是他看到清河崔氏和荥阳郑氏的棉布铺子比自己的麻布铺子还要倒霉的多，所以心理承受能力一下子就提高了不少。
没有对比，就没有伤害。
同样的，没有对比，就找不到幸福。
就比如你买的股票跌了两个点，如果别的股票都是上涨的，大盘更是大涨几个点，那么你的心里肯定会非常难受，悲痛欲绝啊。
但是，同样是你的股票跌了两个点的情况，如果其他的股票一片跌停，大家都住在绿化率很高的地方，那么你可能就会觉得很喜庆，自己亏的比别人少了很多，运气还是很好的，一点也感受不到悲痛。
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