“我是这样想的。
严格按照之前的约定来，咱们只收购葡萄，然后酿成酒去卖。
但这有个弊端。
外面都是乡里乡亲，有好几个和我关系一直不错。
如果直接拒绝，虽然能赚更多钱，但朋友就没有了。”
孔孟笑了笑：“如果我没猜错，你一定还有其他想法吧？”
孔父点点头：“方法也很简单，村民不是想用葡萄换葡萄酒吗？
直接答应他们就是。
我们向他们收取一定加工费即可。
但这样一来，葡萄酒的价格一定非常混乱，甚至会打起价格战。
咱们获得的利润也会大幅度降低。”
看着父亲犹如专家教授认真分析问题的样子，孔孟无奈摇摇头。
在他看来，父亲说了那么多，最后一句才是关键，其余全是废话。
想了想，他建议：“既然严格按照合同要求会失去人心，但绝对满足那些村民，咱们损失最重，为什么不折中一下？”
“折中一下？”
孔孟点点头：“没错，在我看来，问题的核心在钱上。
一点不给不合适，全给肯定也不行，作为生产者，咱们必须牢牢抓住主动权。”
“主动权？”
“对，就是主动权。你有没有去过蜜雪冰城？”
孔仁点点头：“前段时间一直和秋燕去那喝奶茶。”
孔孟道：“那你清不清楚，去年三月份之前，根本就没这个牌子。
到现在一年多的时间，他已经在全国各地，开了五万家分店。”
孔仁大吃一惊：“这么多？”
孔孟神色平静道：“而且，这还是一个极其暴利的行业。
据不完全统计，一家这样的分店，每天等营业额可以达到两千。
除去员工工资，以及房租等成本，盈利一千块半点问题都没有。
孔仁开始计算：“一家分店一天一千块，那么一万家分店的盈利就是一千万，五万家分店……”
孔仁吃惊的捂住嘴巴。
这段时间他和父亲卖酒，本以为自己家已算是有钱人中的有钱人。
但现在听了孔孟汇报的数据，就再次陷入沉默。
果然不怕不识货，就怕货比货。
见弟弟和父亲被自己说住，孔孟点点头，看来效果不错。
他解释道：“蜜雪冰城是个非常成功的例子，咱们可以借鉴它的模式。”
“模式？”
孔孟点点头：“没错，就是模式。
和其他专卖店的分包策略不同，米雪冰城的所有分店，都在蜜雪冰城旗下。”
孔仁有些明白哥哥的意思了：“你也是说咱们也在全国各地开分店卖葡萄酒？
这样能行吗？”
虽然一直对哥哥有信心，但他还是感觉不靠谱。
蜜雪冰城经营的是奶茶，这东西是女生的最爱，而且是消耗品。
一些爱喝奶茶的女生，一天能喝好几杯。
喝葡萄酒呢，一次两次还行，你见谁每天喝这玩意啊？
见弟弟怀疑，孔孟摇摇头：“如果你真这样想，那就大错特错。
和奶茶相比，红酒有更多的消费人群。
这东西和白酒啤酒不同，白酒啤酒女生一般很少喝，但若换成红酒，她们比谁喝得多。
还有男生。
对于很多人来说，带着甜味的红酒远无法和白酒相比。
事实上这是种错觉，因为喝这种酒的人都是普通人。
他们花钱买红酒，一瓶基本不会超过一百块，这样的酒是怎么生产的就不用我说了。
最最关键的是，咱们生产出来的红酒的质量。
要相信一句话，只要东西是好东西，就永远不会缺顾客。”
闻言孔仁眼睛一亮，之前他喝过不少红酒，对这种酒的印象不怎么样。
在他看来，这东西与其说是酒，还不如说是种饮料，起码能多卖点。
但自从他喝了按孔孟的配方酿的葡萄酒后，他的想法完全变了。
原来酒还可以这么好喝！
对他来说，现在每天不喝一点，就感觉身体不舒服。
他立刻联想到一个场景：在所有蜜雪冰城店的隔壁，新开了一家只卖葡萄酒的小店。
于是每天都要去蜜雪冰城打卡的漂亮妹子，都习惯性的拐个弯儿，一人来一大杯葡萄酒。
啪……
孔孟打断对方的浮想联翩：“这只是我的一个建议，具体怎么办还需要你和咱爸最终拍板决定。
至于资金问题，你们不用发愁，我来解决。
而且刚开始经营，并不需要太多分店，只需来两个尝试一下。
最关键的是，那些村民无饭可吃的窘境解决了。
孔仁点点头：“哥，你说了那么多，原来在这儿等我呢！
我明白你的意思，公司想要做到和蜜雪冰城相似的规模，需要大量的人力物力。
孔家村就是人力发源地。
只是有个问题，想要将店开遍全国，那些新招来的村民也要跟着过去。
他们绝大多数都成了家，有了孩子。
即便他们愿意牺牲一些，可在一个陌生的地方，又不会讲普通话……
怎么能将想去买酒的客人照顾好？”
孔孟无奈的看他一眼：“谁告诉经营这些店的人必须是孔家村人？”
“难道不是吗？那……”
孔孟：“当然不是，所有葡萄酒酒店的服务员，必须是年轻漂亮的女性。
不是我独断专行，而是这是行业规则。
至于村里人，我决定根据情况把他们分成两批。
第一吸纳进入孔家村酒厂，成为生产者。
第二就是下市场，进行市场的开拓和维护……”
孔仁立刻摇头：“我估计不行……
你知道这些人每天能挣多少钱吗？
少的两三千，多可以达到好几万。
就算你将一家店所有利润都给他们，他们也不一定乐意。
俗话说宁做鸡头不要凤尾，自己做就挺好，何必受制于人。”
孔孟笑了：“你这么说是对市场半点都不了解。
现在的销售员哪有一个是靠固定工资生活的？
因此我想改变一下员工工资计费规则，我这边提供部分费用，销售员自己再补充一部分。
而将酒卖出去得到的钱，酒厂占四成，销售员占四成。
另外两成单独储存起来一遍，以便应对突发事件。
这样分配后，孔孟立刻得到铺天盖地的掌声。
这些掌声来自门外。
原来孔孟将自己想法说出来后，孔父就跑出去，告诉大家结果。
由不得村民不兴奋，因为按照孔孟的意思，自己接下来的收入，不仅不会减少，反而会增多。
而且这是一个没有上限的工作，只要自己肯努力，都能完成。
安排好围在门口的村民，孔孟对孔仁道：
“你也别在这干站着了，既然我回来，你直接找你那未婚妻玩就是，记住时间不要太晚。”
孔仁兴奋的点点头：“没问题！”
孔仁转身朝大门口跑去，一边说一边道：“妈，今天中午不在家吃了，你给哥哥他们做点好吃的。”
说完，直接消失不见。
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