王星：“我们米团优选虽然占据了一些市场份额，但是一直是亏本运营，根本不赚钱啊。不像杨总做的生鲜优选，刚开始就能大幅度盈利。”
陈勇：“对哦。说实话，我真的很想跟杨总好好请教一下，到底怎么做才能让平台大幅度盈利。我们背靠阿力和淘宝宝，流量巨大，用户众多，却还是做不过生鲜优选。杨总，还望您能不吝赐教啊。”
老江湖就是老江湖，俩人一开口就把问题锁定在了盈利上面。
其实他们心里非常清楚，以生鲜优选现在的商品定价来说，平台绝对不能盈利，至少得亏损10%。
他们故意说生鲜优选大幅度盈利，其实就是想引诱杨辰说出平台其实不盈利。
杨辰顺了他们的心意，笑着说道：“二位老总这就真的是羞煞我也。惭愧，惭愧……自从我接收生鲜优选以来，平台一直在亏钱。最近菜价上涨之后，平台每天保底亏损一个亿。我还想跟二位老总学学怎么做才能盈利呢。”
王星抓住机会，赶紧就问道：“杨总这是在跟我们开玩笑吧？你们平台不大幅度盈利，怎么会一而再地降价呢？”
陈勇也赶紧附和道：“对呀。做生意不赚钱，那不是开玩笑嘛。”
杨辰看着二人一唱一和的样子，嘴角露出了一丝笑意。
“真不骗二位老总，我们平台确实不赚钱，现在每天净亏损至少一个亿。”杨辰如实说道。
王星和陈勇知道生鲜优选每天都在亏损，但是他们没想到居然亏这么多。
一天净亏损一个亿，说难听点，用火把这些钱烧掉，一个人都烧不完。
王星：“啊？一天净亏损一个亿？这亏损也太厉害了吧。杨总，你确定没骗我们？”
杨辰：“王总这话说的就有意思了，你觉得像我们这个身份的人，至于说一些胡编乱造的话来骗人吗？一就是一，二就是二，说谎太掉身价了，我可干不出这事来。”
陈勇：“哈哈……对对对，咱们都是场面人，没必要说谎。不过，那我就不明白了，一天净亏损一个亿，杨总为什么要把价格定这么低呢？本来咱们都能微微盈利，你突然大幅度调低价格，我们只能跟进，这就搞得我们都不赚钱了啊。”
王星：“对呀。本来我们三家都能赚钱，这么持续下去不是挺好的吗？杨总为什么宁愿每天亏损一个亿也要降价呢？”
杨辰非常直接地回道：“因为我想分得更多的市场份额。现在想获取流量和客户，肯定要砸钱。所以，我只能亏钱贴补消费者，引诱他们来我们的平台消费。唉……我也没办法啊。米团优选背靠米国和企鹅，不缺流量。淘蔬菜背靠淘宝宝和阿力，同样不缺流量。我们没有任何后台，也没有线上获取流量的渠道，那就只能靠直接贴补消费者来精准获得客户了。说真的，我真的很羡慕二位老总背靠大树好乘凉。不用像我这样，每天净亏损一个亿去获取新客户。来，干一杯。”
说完，杨辰举起了酒杯。
王星和陈勇暗自对了一下眼神，也赶紧端起酒杯跟杨辰碰杯喝了。
为了获取客户，所以亏损运营，这一点毛病都没有。
很多新的行业出现的时候，都采用这种方式获取客户信任。
当客户形成了习惯，再慢慢提高价格，从而实现盈利。
米团，米团优选，淘蔬菜等刚开始做的时候也是靠巨额补贴来获取客户。
只是他们做的久了，而且获取流量的成本比较低，所以现在才能盈利。
几杯酒下肚，又吃了点菜，王星这才继续说。
“杨总的想法我们都理解，但是你一直这么降价，还故意比我们两家平台的价格普遍低10%以上，这让我们两家很难做啊。陈总，你说是不是？”王星一脸惆怅地说道。
陈勇赶紧点点头回道：“没错，没错……王总说的太对了。如果仅仅是低一点点，我们都不会说什么。关键是你低10%以上，价格差距太明显，客户又不是傻子，肯定会选择你们，这就让我们两家没法做了。”
杨辰微微一笑，提出了这次会谈最关键的问题。
“所以，二位老总觉得我该怎么办？或者，你们有什么想法，大可以说出来听听。”
王星和陈勇又对视了一眼，俩人互相给了彼此一个肯定的眼神。
王星率先说道：“希望杨总能把价格调回来，最多比我们便宜3%左右。行吗？”
陈勇：“杨总也得为我们两家考虑一下，你价格低太多，我们没法做了。你低一点点，我们也就不计较了。行吗？”
这话让他们说的就好像杨辰做什么事需要他们允许似的。
杨辰：“哈哈……二位老总这不是在跟我开玩笑吗？我降价的原因就是为了让顾客察觉出来我们平台与你们两家平台的价格差异，诱导他们来我们平台消费。如果我只调低3%，这么细微的价格差异，顾客都察觉不出来，那我怎么诱导他们过来下单？你们要搞清楚一件事，降价不是我的目的，只是我的手段，我的最终目的是为了获取客户。明白了吗？”
王星：“杨总，你这不就明摆着是挖我们墙角吗？”
陈勇：“当着我们的面就明说挖我们的墙角，你这事做的太不讲究了啊。”
俩人的脸上都露出了不高兴的表情，看样子是有点生气了。
如果不是看在他们背靠企鹅和阿力两大巨头，杨辰都不愿意应付他们。
所以，他们生气也没用，杨辰不会在意他们的感受。
直接跟阿力和企鹅较劲，肯定会费劲。
但是跟这两家巨头的小弟掰掰手腕，杨辰还是很有信心可以赢的。
杨辰：“那没办法，选择网上买菜的客户就那么多。我不从你们两家平台抢夺客户，我就没法做下去了啊。”
王星可能是喝多了，生气地拍了一下桌子，道：“你没法做下去是你的事，你不能拿我们开刀啊。”
陈勇也有些不高兴地说道：“杨总，你就给一句明确的话，这事还有的商量吗？3%的差额真就不行吗？”
杨辰抽了一张纸，一边擦嘴，一边回道：“既然二位老总把话说到这个份上了，那我也就不再委婉敷衍你们了。一句话，我的公司，我想怎么做就怎么做，还轮不到外人来指手画脚，对我指指点点。二位若是不服气，可以跟着我降价。我还可以告诉二位老总，过几天我会继续降价。你们做好应对准备哦。”
王星暴怒，起身就把酒杯摔了。
他本来就是一个脾气怪异的人，既然谈不到一块去，他也不想装儒雅了。
“你想清楚，这么挖我们的墙角，我们有办法封杀你们平台的线上流量！”王星愤怒地说道。
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