“当然，当然，埃文阁下，双方的出资规模，合资工厂的管理层构成等问题，还需由两家公司组织专业的谈判团队再进行协调。我在这里只是代表东芝公司表达一个意向，我们非常愿意与IBM进行合作，共同应对艾康公司的挑战！”谷村厚一操着一口带有浓重日语口音的英语，语气诚恳的对着话筒说道。而他挂断电话时，脸上已经掩饰不住笑意。
一切正按他所预想的那样，艾康公司新推出的NoteBook系列笔记本电脑，让IBM公司感受到了强大的压力。IBM公司在计算机领域虽然有着一般公司所无法比拟的雄厚技术底蕴，但它同样有着大公司机构臃肿、效率低下等解释，精细成本控制绝非它所长。
而个人电脑产业在统一标准的情况下，越来越朝着价格战的方向发展。艾康公司凭借着与东方集团的特殊关系，总能成为个人电脑技术更新换代的领航者，从而在中高端市场竞争中占据先机，避开低端领域惨烈的价格厮杀。
而IBM公司在中高端市场一直被艾康公司所压制，在中低端市场又受到以宏基、陆氏等亚洲电脑公司的低成本挑战。所以IBM公司一直希望另辟蹊径，而笔记本电脑正是IBM公司为自己找到的独特细分市场。
笔记本电脑的体积限制，就已经把大部分工业设计能力不够的中小电脑厂商给排除在外。没有这些企业的价格战搅局，就能让行业整体维持在一个不错的利润率水平。这对IBM公司来说特别重要，美国昂贵的劳动力成本，让这里的制造业企业，从来不是靠薄利多销来生存的。
另一个时空中，IBM公司虽然最早开发出了PC机，但它在台式电脑中的地位，在286时代就已经被新崛起的康柏公司所取代。IBM公司之所以能在九十年代以至二十一世纪的个人电脑产业中占据一席之地，靠的是它的ThinkPad系列笔记本电脑。
ThinkPad一直在商务笔记本市场占据不小的市场份额，后来的连想公司正是靠着收购IBM的ThinkPad，才一举进入全球中高端个人电脑市场，最后成功登上PC市场的王座。
不过IBM公司虽然在笔记本电脑领域占据了先机，早在1986年就进入了这个市场，但艾康公司其实也没有闲着。这次推出NoteBook系列可谓就是厚积薄发，用一款优益的产品瞬间抹平了所有劣势。
对IBM公司来说，艾康的威胁远比东芝要大得多，所以当艾康以非常强势的姿态进军笔记本电脑市场时，之前与自己斗得你死我活的东芝也立刻成了可以合作的对象。而对东芝公司来说，它在PC领域的实力与艾康的差距更大。
幸亏笔记本电脑中显示器的地位同样关键，而日本在液晶显示器领域具有绝对领先地位，所以东芝选择了需要依托液晶屏实现真正便携式的笔记本电脑，作为进军PC产业的切入点。但在东方集团这个怪物面前，东芝就连优势项目——液晶技术，也丝毫没有任何值得骄傲的地方。
相反，艾康公司只用了短短六七年的时间，就成功后来者居上，率先在TFT液晶技术上取得突破。相比于之前的TN液晶，TFT液晶做到了用一个晶体管控制一个像素，从而可以极为精细的显示色彩，这是TN液晶这种伪彩色显示所无法做到的。
一面14英寸的液晶显示屏，像素高达上百万，也就是说液晶显示屏上实际有上百万个电路同时工作。而要确保每一个电路都能正常运行，这对制造工艺有着要求极为苛刻。
根据东芝公司自己的内部估算，建设一座第一代TFT液晶面板工厂，投资规模至少达到一亿美元。高额投资自然意味着巨大的风险，特别是像TFT液晶才刚刚开始商业化规模生产，整个制造工艺还非常不成熟。
之前艾康公司的NoteBook系列之所以没有采用最先的TFT液晶，就是因为东方研究院旗下的这条生产线，用来切割大尺寸面板时，良品率还不太理想，从而大大抬高了出厂成本。
以东芝公司的规模来说，其实完全有能力自筹1亿美元的建厂费用。但工厂建成后并不意味着就立刻能创造利润，TFT面板的情况和晶圆厂非常类似。东芝公司的晶圆厂规模在全球半导体领域中排行第二，对这个行业的特点自然一清二楚。
东芝当初刚进军半导体领域时，承受了长时间的亏损，靠着不断的投入才慢慢撑了过来。所以半导体也被称为“半倒体”，许多公式还没来得及实现盈利就破产倒闭了。当初李轩刚创办东方电子时，之所以能说服日本的精工爱普生公司支持自己，就是因为对方旗下的晶圆厂开工率严重不足，需要李轩手中的芯片订单。
而TFT液晶很可能与半导体行业差不多，初期的建厂投资只是入坑的开始，接下来会源源不断的吞噬大量资金，直到实现盈亏平衡。谁也不清楚实现盈亏平衡所需的时间是多少，所以东芝为了降低经营风险，宁愿引进合作伙伴共同投资。
而IBM公司无疑是一个绝佳的合作对象，首先IBM公司在液晶技术方面并没有多少积累，再加之美国劳动力成本昂贵，所以合资工厂不出意外肯定会建在日本，而且东芝公司还可以完全合资工厂最核心的技术和管理团队。
除此之外，IBM公司并不生产和销售电视机，而在东芝公司看来液晶技术在电视机中的应用前景，一点也不比计算机领域差。所以东芝公司其实是已经占了更大的便宜，一旦TFT液晶在大尺寸屏幕上的良品率和清晰度满足要求，液晶屏势必迎来大量的订单。
这其实已经是业内许多人的共识，所以即使TFT面板生产线的造价昂贵，也无法阻止像东芝这等公司的热情。一旦他们放弃了对最先技术的追踪，就很可能与未来巨大的市场擦肩而过。所以东芝公司宁愿让出一部分利益找IBM合作，也要牢牢的跟进技术的更新换代。。
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