我摇着头道：“既然都做这么大了，怎么不开始做渠道呢？”
温伯啊了一声，好奇地问道：“怎么做渠道啊？”
我噢了一声道：“忘了你不是做销售的！我给你找个人回来，帮你把渠道做起来，款要压给你的代理商身上，不要自己压款!”
温伯还是不理解，我继续解释道：“这么说吧，你是字头的阿公，你下面的马仔是大哥，大哥下面有小弟，你把你的货卖给大哥们，大哥们得先给你钱，然后他们再给他们的小弟卖货，小弟们也得先给大哥们钱！要和你拿货，就得先给你钱，把风险都推给下面的人！”
温伯啊了一声道：“这么做不地道吧？”
我无奈地笑了笑道：“那也得你的货卖的好，你才能这么做啊！现在这么多人要你的货，你一个人也不好管理，你现在就负责生产，出货的事，就交给下面的人做，他们想赚钱，就自然会卖力地卖货，收钱！做生意肯定是有赔有赚，他们想赚钱，就得有风险！风险是平摊的！这怎么是不地道呢？”
温伯哦了一声道：“我明白了！”
我继续说道：“把你的渠道建立起来后，你只要把握好生产渠道，把产品做好，不用操心其他的，都会有人替你宣传的！其实，你现在能做的这么好，有运气成分，你前期什么广告宣传都没做，能卖到现在这样算是个奇迹了，但不要指望一直会有奇迹发生，这就是我说的风险，你钱全部压在别人手里，货一旦卖不出去，就会全部退回来给你，到时你就一仓库的库存，钱还回不来，你想想是不是一下子就运转不起来了！”
温伯点头道：“是啊！做生意，我是真的一窍不通！那就听你的，你赶快找个人过来帮我啊！”
我板起脸说道：“你也别什么都靠人啊！你该叫下面的人做的，就叫下面的人做，但你自己得懂啊！光头忠诚是够了，就是不是做生意的料！”
温伯哎了一声道：“也是没办法啊！我年纪也大了，很多事都跟上时代了，脑袋也不灵光了，早就想找个人接我的班了，可真是没人啊！你也知道，我是干什么的，砍个人还行，做生意，哪有人会啊？？”
我想了想说道：“我观察了一下，安仔好像挺机灵的，你可以培养一下！”
温伯犹豫了一下道：“安仔人是挺机灵的，可我总觉得他不够老实，再说跟我的年头也短，我还是有点担心！”
我也不好再说什么，这毕竟是他的家事，就安慰道：“您老是老当益壮，就只好自己亲历亲为了！”
温伯笑道：“我还能活几年啊，总的有人接手啊！你帮我留意着吧！看看要是有好的人选，就告诉我！”
离开水果栏，我又去找了宝儿，宝儿一手拿着杯咖啡，一手拿着手机，就在她公司楼下的喷泉石阶上坐下，好不容易讲完电话，急匆匆地问我道：“师傅，这么急着找我，什么事啊？我还上着班呢，一会儿还有个会要开呢！”
我撇着嘴，拿起了她手上的咖啡，喝了一口道：“这玩意怎么这么甜啊？你加了多少糖啊？”
宝儿笑道：“这不是咖啡，是抹茶！这玩意贵着呢，现在上班一族，都得喝这个，才显得出自己是个白领！”
我切了一声道：“我要是端个保温杯，我是不是就是老干部了？我看你，这班上的不亦乐乎的啊？你是不是忘了自己该干什么了?”
宝儿急忙摇头道：“当然没有了！我实习期马上就过了，销售副总，我志在必得！”
我撇着嘴道：“我都和你说了，我是要你了解他们公司，要代理权啊！现在可好，你直接就打算在这儿养老了！”
宝儿无奈地说道：“他们公司制度很严密，不到那个级别，根本接触不到深层的东西！”
我不耐烦地说道：“你了解什么深层东西干什么啊？你是打算收购他们公司啊！？”
宝儿看了看我道：“我觉得可行啊！我仔细研究了下这间公司，前途无可限量，潜力很大！两个老板，都是做事的人，员工福利待遇也好，工作气氛和谐，产品质量也过关，就是人家根本就没想过要卖公司啊！”
我灵机一动道：“有个机会，我正是要和你说这事呢，我听到点内幕消息！”
宝儿急忙问道：“什么消息啊？”
我白了她一眼道：“不该问的就别问！你留意着你公司的财政状况，一旦出现资金短缺的情况，第一时间告诉我，咱们就有机会注资了！”
宝儿摇着头道：“他们怎么可能会缺钱？他们一直把控资金，把控得很好！不会缺钱的！”
我只是淡淡地说道：“凡事都没有绝对的！你信我就行了！要是有工资迟发的情况，又或者延迟发货，给不上供货商货款的，就第一时间通知我就行了！”
宝儿点着头道：“知道了！”
万众的内线告诉我，万众也开始做出一系统的调整。
董事会成员开除了安南和唐杰，内部重新整顿，东方神奇和贺洁补上了安南和唐杰的位置。另外，来了一位不知道什么背景的董事，取缔了那个什么都不管的董事。
同时，万众开始回笼资金，严控项目资金，枪毙了好几个正在策划的项目，切割了几个不良资产，我没想到的是，把万众电工的湖南分厂，直接给卖了。
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.wfxs.net)一个销售员的自白书微风小说更新速度全网最快。