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微风小说 >> 从地产中介到全球首富 >> 第52章 你说什么,我做什么。

第52章 你说什么,我做什么。

梁静的这一单在店里又引起了一阵骚动。

入职几天便开了标的443万的大单,这让本月还在挂蛋的老人有点无地自容。

所以一个个的痛定思痛,暗攒着劲,发誓不让新人超越自己。

然而卖房子也讲究机缘运气,在没有机会点的情况下,即便再努力,也可能毫无收获。

放出的豪言与肯定,不过是要说服自己去做明白了不一定后,还不得不去做的一定。

吃过午饭,张泽准备回店,但是还没有等他走到店里,就被骑着电瓶车的陈珂给拦住了。

“上车,客户马上就到了。”

张泽站在了原地,没有立马上车,他望着陈珂,不理解的问道:“我怎么觉得你现在找我帮忙,有种理直气壮很应该的感觉?”

“不应该吗?”

陈珂现在的眼神不同于张泽的疑惑,那是一种睿智而坚定的眼神。

“首先你是组长,辅助组员开单是你的基本工作,再者,我可把我的未来压在了你的身上。”

“你的未来?”张泽被逗笑了,“你这话说的有点大了吧,我可负不起这个责任。”

“哼!”

陈珂有点不屑张泽推诿的话:“我明白就行,反正你干什么我干什么,我盯上你了,挣不够我想要的钱,你甩不掉我。”

张泽品了品陈珂的话,饶有兴致的问道:“我干什么,你干什么,什么意思啊?”

陈珂露出个让张泽看起来有些发渗的假笑:“能什么意思,我给你打下手呗,你让我干什么我就干什么,只要你能带我发财就行,上车!”

陈珂说着就用力拍了下后座,张泽叹了口气,然后默默上了车,又叹道:“我怎么觉乎着跟你说的不一样呢。”

陈珂见张泽坐稳了,就直接启动了车子,然后才说道:“哪不一样?”

“你说呢?”

张泽无奈。

“放心,放心,我会按照你的规划来做事的,你让我做什么,我就做什么。”

“……”

张泽不再说话,自从陈珂醉了那一次以后,张泽发现自己开始说不过她了。

都说性格难以改变,可真正改变的时候,可能就是一夜之间的事吧……

“客户说直接在小区里等他吗?”

由于陈珂直接将张泽带到了文宝苑27号楼下,张泽询问了一下情况。

“对,”陈珂将车子停好,抬头望了眼四楼,说道,“你给我的这个客户,也不知道看了多少套房子了,他说小区他熟的很,让我们直接在27号楼下等他。”

“他的情况你都了解了吗?”

张泽又问道。

“刘国栋,两房换三房的置换客户,预算在550万到600万之间。

楼层要求电梯的三楼四楼,但不要总楼层超过8层的,小区环境跟物业要好,小区要有地下车库,最好是人车分流的那种。

目标小区首选文宝苑,不过其他小区要有条件合适的,也可以考虑……”

陈珂一条条的跟张泽罗列着她了解到的信息,这些信息比价值APP上提供的还要多。

“你这工作做的可以,半天了解了这么多,怎么做到的?”

“这不难啊,”陈珂的语气稀疏平常,“这些基本情况,诚心买房的客户,只要是你问了,都会回答的。

这个刘国栋又看了这么多房子,想要什么他很清楚,我不过是问的细了点。”

“不错,不错。”

张泽夸赞了句。

陈珂满意的笑了笑,又推销起了自己:“所以我给你打下手,你也不吃亏吧……”

“……”

刘国栋几分钟后就到了27号楼下,他是开车来的,所以直接将车停到了地下车库。

张泽跟陈珂赶到了地下车库去迎接,时间点正好,他们到的时候,刘国栋的车刚好停好,从车上陆续下来了他们的一家四口。

见面简单聊了几句,张泽便领着刘国栋一家,坐电梯到了四楼。

今天房东没有过来,昨天来了一趟以后,感觉等着客户看房比较麻烦,就把钥匙委托给了持盘人孙正豪。

其实对于刘国栋来说,实地看房更像是走个过场。

这一个多月,兰湖地区的房子他看了很多,同等户型的都已经看了好几套。

这套又是毛胚房,只要了解了楼层、户型跟价格,实在没有什么好看的了。

所以进门只看了几眼,刘国栋就开口问道:“这套毛胚,是新出来的吗?”

“对,房东昨天才挂牌出来,性价比很高。”

“怪不得没有看过,”刘国栋喃喃一句,又问道,“听小陈说,这套是550万,怎么会这么便宜?”

看房多的人其实有看房多的好处,至少他们对市场是了解的。

“550万是房东的到手价,这套房子满五不唯一,本来需要房东支付的33万的增值税个税,需要你来承担。”

刘国栋在心里盘算了下:“那也就是583万了。”

“如果你看过这个小区的房子,这个价格你应该是清楚的。”

刘国栋没有立即表态,他又领着家人在屋子里转了一圈,时而站在阳台眺望一下,时而给两个小孩开玩笑似的分着卧室。

张泽跟陈珂耐心的等在一旁,两人对这一单,都很有把握。

几分钟后,刘国栋像是跟家里的人商量好了,拿定了主意:“房东今天方便来吗,我们当面谈谈?”

“房东方便是方便,不过550万这个价格你能不能接受,房东昨天已经明确的表过态了,他这个价格少不了了,如果有差异,房东不一定会来。”

张泽看出来了刘国栋还想议价,而且看了那么多套房子都没有成交,定是难缠的客户。

所以为了减少等会面谈时的阻力,张泽先顶了下价格,做了个铺垫。

刘国栋也是精明,他沉默了下,没有给个明确的价格。

“买卖哪有一口说死的,房子的市场价我也知道,我这边给的价格肯定差异不大,要不然我也不会浪费时间要求面谈。

我今天之所以把小孩也带来了,是本来没想到今天能看中房子带他们来兰湖玩的,我也是很诚心的。”

虽然刘国栋的心理价格没有套出来,但是通过刘国栋的话来分析,张泽想要的铺垫已经完成,至少他已经知道房东的心态很好,价格出的太低,谈不成的。

“可以,那我先跟房东说明情况,沟通一下。”

“好……”

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