徐薇薇笑了笑：“这种人我见多了，早年进昊还是代记账工作室的时候，遇见的净是这种人。这种人的心态是，使小钱办大事儿，人家找规模大的公司要效率，他们既要效率又要省钱，反而故意找小公司。我琢磨着，他们这个‘老乡会’，把所有的资源凑巴凑巴，搞出一个证照齐全的样板工厂，然后用这个样板代表四五十家工厂作坊跟我们签合同，逼着我们履行更多的事务。”
李思颖想到了什么：“合同诈骗？”
徐薇薇说：“确切的说，是一种没有证据的合同诈骗。到时候只怪我们事先没搞清楚，要么履行合同，要么承担违约责任，自认倒霉呗。”
李思颖说：“他是吃准了复工后，挨过疫情的代记账工作室，急着生存，利用这种饥不择食的心理，搞一出合同诈骗。”
徐薇薇说：“所以，虽然我们很想拿到这些单子，但越想拿到，越应该表现的谨慎淡定。这样，下午我们去见见那位栗老板，跟他委婉的说下我们发现的问题，或许还有拿下来的可能。”
李思颖说：“徐总，您很悲观？”
徐薇薇说：“跟精细的人打交道，实在让人乐观不起来。”
吃完饭，三个人在车上讨论了一会儿，看着时间慢慢到了两点，开车来到厂子，去见栗老板。
前台阻拦说：“老总正在见客人，您过去不方便吧。”
张雪琼说：“我们跟栗老板说好的，下午一上班就过来，他是做生意的，不能不讲诚信吧，派你挡着我们是什么事儿？”
前台很为难：“栗老板也是好心，怕你们同行见面尴尬。”
徐薇薇明白了些，笑着说：“不尴尬，同行在一起谈，正好方便栗老板压价。”
前台想了想：“让我去问一下可以吗？”
徐薇薇说：“应该，麻烦您了。”
前台去了会客室，栗老板打着“哈哈”迎了出来：“哎呀，徐总，不是我不讲诚信啊，是我得尊重下其他人的意见和感受嘛！见面都是朋友，既然大家都不介意，请进来一块儿谈。”
徐薇薇带着李思颖和张雪琼客套了两句，进入会客室，偌大的会议桌，坐着三个人，徐薇薇瞟了一眼，皱起了眉头。
三个人显得有些不淡定，纷纷站起来：“徐姐好。”
徐薇薇点了下头：“王宇，刘虹，小章，你们来吃下这片业务？”
刘虹尴尬的笑了笑，没说话。
章玥球拿着个本子，显得手足无措。
王宇不能不说话了：“徐姐，公务差遣，进昊不是我说了算。要是我做主，绝对不敢跟徐姐抢的。”
栗老板见状，说：“哎呀，都认识啊，那就好说了。徐总，您请落座。”
桌子两边，一边坐着三个人，栗老板坐在主位。
徐薇薇先说道：“栗老板，您今天上午提出的条件，对我们来说有点难处，可不可以给我们点时间，您提交一份企业名单，我们做一份报价单出来再谈？”
栗老板仿佛没听见，把头转向王宇那边：“王经理，进昊是个大企业，荣东市赫赫有名的上市公司，实力和能力咱信得过。还是我刚才说的条件，如果给我的厂子免费，‘老乡会’四五十家企业全是您的，价格呢，就按照我们厂的代理费用收，可是至少四十倍的成交额呢。咱们可以签订合同，签个保底合同，要是少于四十家，我们认违约。”
王宇有点心动：“如果栗老板肯给我们介绍生意，您的那份儿我们就当谢意了。只不过···”
栗老板顺着他的目光看了眼徐薇薇，拉长声音说：“四十多家，都在等着走外贸生意，效率就是金钱哪！小工作室根本吃不下。如果进昊也吃不下，我们只好去外市找个公司代劳了。”
徐薇薇看了眼王宇，还点了他一句：“王宇，你离开出纳岗这是第二年了吧？刘虹，你一直做行政工作，市场方面的业务接触的时间不长吧？章玥球算起来是我带出来的柳倩楠带出来的，现在也混得不错了啊。进昊对标大中型企业，都是在市里排上号的重点企业，你们为什么跑这城乡结合部来抢饭吃？”
对面三个不知道说什么好。
栗老板的手机响了，他拎起话筒：“你们先聊着，我接个电话。”
栗老板到门外接电话去了。
王宇鼓起勇气说：“徐姐，西城区拆迁的事儿因为疫情耽搁了，西城分公司手续齐全，业务不景气，每天都在折钱呢。我被借调到高新区分公司，也得干出点成绩来，要不然我在进昊怎么混下去啊。”
徐薇薇说：“我才走了几天而已，难道现在进昊都堕落到跟小工作室抢乡镇企业了吗？”
刘虹开口了：“徐姐，高新区距离这里近，进昊实行战略收缩，包括宣传、公关、外联、慈善在内的各项费用都在削减，分公司不能再等着客户冲着进昊的牌子找上门来，只好出来找点事做。”
徐薇薇笑了笑：“还是进昊这块牌子响啊，承担风险、容错能力都高，我们那小地方，怎么可能争得过你们。”
刘虹也不知道说什么好，王宇说：“徐姐跟柳倩楠一起做工作室，比我们这些社畜要强多了呢。我再干十年，也不过是个打工仔，说不定十年后徐姐的工作室就是下一个进昊呢！”
徐薇薇笑的很开心：“还是王宇会说话，那就借你吉言了。”
栗老板打完电话，推开门：“各位聊得这么开心啊。”
徐薇薇说：“本来都是朋友，叙了下旧。”
栗老板说：“我还有点事，这个合同的事儿得抓紧定下来。王经理，我还是看重进昊的实力，不知您意下如何？”
王宇咬了咬牙：“您的费用我不收，但四十家的保底合同的违约金，我定五倍。”
栗老板打了个“哈哈”，说：“‘礼尚往来’嘛，进昊履行合同的违约金，我也定五倍。”
上百万的业务额。
王宇很自信：“进昊的实力，您放心，我会把西城区分公司的人也调过来，我一个半月就能搞定所有合约客户。”
栗老板看了眼徐薇薇：“那徐总的意思呢？”
徐薇薇笑了笑：“我们至少要三个月；而且，我们也没有专门的法务部门，违约官司会拖垮我们，需要先收全款再干活儿，跟进昊那种收定金办事儿的程序不一样。”
栗老板打了个“哈哈”：“既然这样，我们选择进昊合作，也是理所当然的。”
徐薇薇起身说：“‘货比三家’嘛，既然这样，我们先告辞了，有机会再合作。”
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