史蒂文回答：“出事之后我想我们可能会按照协议中止与b公司合作，我赶紧去了解了其它分包商资源的情况，现在找新的分包商确实难度大，但a公司的施工队资源应该是没有问题的。”
谢国林点头，多问了一句：“史蒂文，你对之前的分包策略有什么不同看法吗？”
史蒂文说：“我来了之后了解这边的情况，a公司的价格其实不算高，和他们以前给‘诺西’、‘爱立信’做的价格是差不多的。他们承诺的施工队数量偏保守，是基于我们压价压得有点大。我感觉b公司一开始对项目的判断有些太乐观了，他们的低价是个坑。”
谢国林仍然盯着他，似乎知道他心里还有话，史蒂文犹豫两秒钟，大胆表达：“我认为a公司是这个区域最优质的分包商，我们更要和他们建立更好的合作关系。‘伟中’在这个区域是新玩家，如果将来在这个区域有项目和竞争对手竞争，分包商资源的竞争也是很关键的！我们不应该避着竞争对手的传统合作伙伴，更应该去抢夺他们的资源。”
在这个行业的市场竞争中，供应链的竞争也是重要的。大型“交钥匙项目”包括土建实施，项目的交付进度、交付质量和交付成本与分包商施工队的数量、质量密切相关。在同一个区域，如果客户把合同给了不止一家设备商，大家同时开工，就会去比拼进度，就会去争夺有限的优质分包商资源。
谢国林对史蒂文有此见解感到意外，他认真看了看这位长得像谢霆锋，耳朵上一个耳钉的马来西亚华裔，问：“史蒂文，你进公司多久了？”
“一年。”
他赞许地说：“老刘，史蒂文很有狼性啊！既看得到苟且，又看得到远方！”
刘铁仍是愁眉苦脸样子：“这个时候调整分包商的份额，会不会风险有些大啊？毕竟b公司从一开始就是按照70%份额的工程量准备的施工队，准备更充分。”
谢国林说：“老刘，你不觉得现在的情况，如果我们还死靠着b公司，风险更大吗？施工队资源和施工队产能是两回事，他们进度搞不掂，队伍素质值得怀疑，我们不趁着现在他们出了死人的事故，借着必须要处罚的机会赶紧申请调整，过两个月就真被他们套牢了！”
“老谢，我已经下课了，你定吧！过两个月我都不知道自己在哪里。”
谢国林真诚地望着刘铁：“老兄弟了，我们先一起把进度赶上去，我跟李应龙沟通好了，你熟悉情况，先在这边干着，这两个月算是和我工作交接，之后干什么我们再讨论。”
他转向史蒂文：“史蒂文你准备汇报材料，我们尽快汇报！还要去和两家公司沟通。”
史蒂文效率很高，第二天就准备好了汇报材料。谢国林看了很满意，材料中讲清楚了此次调整的来龙去脉、调整后项目成本变化的初步测算，建议的新方案是60%的份额给a公司、30%的份额给b公司，预留10%的份额根据下一阶段的质量、进度评分奖励给表现好的分包商。
史蒂文一边约了采购委员会的汇报时间，一边约了a公司的人，他要在汇报之前带谢国林去a公司考察一次。
刘铁本来要跟着一起去，临出门的时候电话响了，他接完电话，对谢国林说：“老谢，站点获取出麻烦了！b公司的人打电话给我，讲市内有几个站点的业主突然变卦了，不同意我们施工，要求增加一次性补偿费。”
电信运营商建造无线基站需要获取相应位置土地、楼顶等的使用权，需要和土地、房屋的业主达成一致，签订租赁合同。这个取得站点使用权的活动过程被称为“站点获取”。“爪哇移动”项目的合同中站点获取的责任在“伟中”。
老谢问：“变卦？他们之前没和业主签合同吗？”
“之前谈得差不多了，正准备签合同，业主突然说要把一次性补偿费提高差不多50%，几个站点的业主同时提，可能串通好的，要么我不和你们去a公司了，我先处理这个事情。”
“你咋处理？”
“我和分包商的人买点鲜花、水果去和业主点对点沟通，问清楚他们的顾虑在哪里？实在不行就考虑换到其它候选站点，反正不能再加钱了！”
谢国林和史蒂文去了a公司，老谢以“伟中”新一任项目经理身份拜访了a公司的老板，a公司老板亲自展示了他们过去为“诺西”、“爱立信”做的漂亮工程，老谢亲自演示了“伟中”的业务前景以及最新的“数字化交付平台”。原计划1个小时的拜访，双方愉快地聊了整个下午。
“数字化交付平台”是“伟中”的交付项目向数字化转型的软件系统，它覆盖了项目交付的全流程，把数据存储在云端，交付人员通过装在电脑、手机上的程序、app来进行交付管理和作业。
考察结束，一行人缓步走到车前，本地司机已在车里候着，史蒂文拉开后门钻了进去。
老谢一副依依不舍样子，小声问身旁的a公司老板：“关于市区内的站点获取，你有没有有能力的朋友帮忙？”
a公司老板心领神会：“我在政府、警方都有一些好朋友，还有很好的律师，噢！我在这个岛上长大，认识一些黑社会的人。”
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