吴良顺着声音望去,一个穿着白衬衣、梳着小分头,脸色稍显稚嫩却又一脸坚毅的小眼睛,大脑袋映入自己的眼睑。
吴良压根没想到自己与维柴谭总是以这样一种见面方式遇到了一起,心情激荡之下,他爽朗一声笑,“哟,谭总,还想着单独拜会您呢,没想到这里碰到了,久仰久仰。”
这句“久仰”是发自内心的久仰,任谁能将一家企业从亏损带到销售额三千亿的规模,这样的大佬吴良只能以一句“久仰”来抒发自己内心真实的感慨。
或许是听到吴良话语中的这句真诚,维柴的董事长谭煦光也是哈哈一声大笑,快步走上前,握住吴良的手,“到今天才见到吴董真面目,是我失礼了,晚上得多敬您几杯。”
“是我敬你才对,陕重氵气今年能够实现跨越式的发展,谭总功不可没啊!”客套话人人会说,吴良右手握住老谭的右手,左手捏住他的左臂,将其介绍给张总,“张总,谭总肯定认识的吧?发动机就是谭总提供的。”
张总很荣幸的和谭总打招呼,吴良笑了,在一边戳几,“张总有什么想法可以给谭总提嘛!”
张总挠了挠头不好意思该提什么意见,吴良见状,提个醒,“比如售后啊,配件啊,油耗啥的?”
张总想了半天磨磨唧唧的搓了搓双手,顺着吴良的提示往下说,“这个能更省油就好了!”
吴良立马跟上,“三年之后,就是国三了,油耗要是降不到220以下,你可以联合大家抵制他嘛!”
谭总怎么也没想到,原本刚到宾馆,看到展区人扎堆,也想着凑个热闹,却是发现原来是湘火巨的董事长吴良亲自在展区给人介绍产品,介绍的同时,还给他自己来了个下马威。
“抵制?”谭总笑嘻嘻的怼了回去,“那肯定不能给张总留下任何一点机会咯!”
维柴控制市场的几大法宝,控制主机厂的经销商,控制主机厂,从他的只言片语以及行动中也能窥探一二。
就像现在,无非就是一家年销量不到百辆的经销商,体量不大,正适合维柴去公关,谭总也丝毫不介意,掏出名片递给了吴良一张,又一张递给了张总,嘴里还在解释,“回头单独到公司拜访张总您。”
天朝人平时说的“回头”或许就是一句客套话,张总心知肚明。
不过,他并不在意,和之后谭总的一个有可能拜访相比,他更看重的是,和谭总建立起一个沟通的渠道。
他也没想到不就是看了个产品展示,就遇到谭总和吴董这两位平日里根本连说话资格都没有的大佬,情绪激动之下,掏自己名片都没掏出来,只好按着谭总的名片拨了一个号码过去,再发个短信写下自己的名字。
这就算是有了直达天听的手段,真要遇到过不去的坎,或许这个电话也是根救命稻草。
作为整车最核心的大部件,用户对于发动机的选择甚至占到了整车销量的百分之二十左右。
经销商的选择权重就更大了,一旦发动机不好,经销商则会直接向主机厂抱怨或者要求整车厂更换别的发动机。
从这一点上来讲,吴良刚才说的“抵制”其实也不为过,起码,这一句“抵制”就足以证明吴良在整车的销售环节也是行家。
反过来,对于谭总而言,张总这也算是有了直接对话吴良的资格,倘若,张总单方面的或者在吴良做通工作的情况下,真的来上一句“抵制维柴”的话,一年两万台的销量泡汤,十六亿的销售额没有了,他这个董事长还真的煎熬。
不知不觉间,吴良就通过话术,给老谭埋下一颗雷,这让老谭的这趟崖州之行更是忧心忡忡,他笑嘻嘻的表情都变得僵硬了一些。
吴良见目的达到,亲自带着老谭一个产品一个产品的看了过去,牵引车、混凝土搅拌车、公路自卸车、矿用自卸车、城建渣土车,几款主打产品,全部采用的维柴的发动机。
看的吴良也是一阵心惊肉跳。
这是典型的独家供货啊,倘若因为发动机的问题,维柴和自己闹翻,陕重氵气将无发动机可用,这才是最大的隐患啊。
吴良看待问题,也喜欢逐渐和自己曾经的记忆相互印证,未雨绸缪是其进行任何决策的基础之一。
走到最后的冷藏车,吴良也是第一次见到陕重氵气的冷藏车,为其介绍,“这款冷藏车的来历可就有意思咯。”
谭总走了一路,跟着吴良也是左看看右看看,这些车型他在陕重氵气也是极为熟悉的,甚至包括每款发动机的型号、功率、参数这些都是一清二楚,时不时的还给吴良介绍一二,反倒是吴良笑着看了一路,话并不多。
具体的载重量,汽车前的展示牌上标注的都有,吴良也就是随意说了说,比如,“这矿山用自卸车,我的矿上一口气买了两百辆,然后租了出去,用了快一年,差不多也能赚一个车钱了!”
“这个渣土车,同时开工几十所学校的建设,清一色的陕重氵气渣土车,你别看其貌不扬,真的是能装,上面还带个盖子,保证车过,不会有一丝灰尘掉落,在为城市的干净整洁方面,陕重氵气也是尽了自己最大的努力在做的。”
小主,这个章节后面还有哦^.^,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢吴良广告商请大家收藏:(www.wfxs.net)吴良广告商微风小说更新速度全网最快。